佐爾美
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品牌理念

品牌戰略

佐爾美的經營宗旨是為社會創造價值。品牌戰略是在和諧、均衡的基礎上,實現資源最優配置和品牌價值最大化,戰略目標是要成為國內女裝行業的領導者

品牌故事

父子兩代人傾情創出一個品牌,“佐爾美”是武漢成功家族企業的一個代表。
1990年8月,63歲的付彬用多年經商攢下的30多萬元,投資創立湖北佐爾美服飾公司。2000年,付彬的二兒子付志琦接棒,出任公司總經理。
1994年,佐爾美進入武漢女裝企業四強,此后企業步入快速擴張階段。
1997年,據內貿部信息中心市場監測報告顯示,佐爾美以1.4%的市場綜合占有率躋身于“中國十大著名女裝品牌”。
2004年,連續八年穩居國內女裝十強,在華中地區“獨此一家”。
穩定發展的佐爾美正面臨二次創業。付志琦表示,佐爾美的二期工業園將在年底竣工,2006年投產,“那時,我們又將邁上一個臺階”。

掘金

傍商場掘得首桶金

創業之初,付彬在武昌保安街租了間100平米的廠房,20多個生產工人、20臺家用縫紉機,就干了起來。
做出來的衣服,主要拿到漢正街和中南商業大樓賣??孔帕己玫男龐筒菲分?,佐爾美贏得了批發客商的大力支持,產品迅速流向全國各地,由此挖得第一桶金。

上世紀90年代初,武漢商業空前繁榮,大商場如雨后春筍般冒出。“商場多處于城市中心地帶,消費人群集中,銷售量大,不僅是國內服飾銷售主渠道,也是消費者心目中的服飾時尚中心。”付志琦說,“牢牢抓住商場這個重要的銷售渠道,正是佐爾美能夠搶占市場制高點的關鍵。”

佐爾美因時而動,作出相應的戰略調整,先后在長沙、南昌、成都、石家莊等省會城市開設分公司,搶占主流商場,以構建銷售網絡。

目前,佐爾美在全國已有分公司20余家,代理商100多個。企業營銷策略也從批發轉向零售終端。

王牌

夏真絲+冬大衣

佐爾美有“真絲大王”之稱,是漢派中最早做真絲女裝的,夏季的真絲和冬天的大衣是它的兩張王牌。
原來武漢也有不少企業做真絲服裝,現在卻是鳳毛麟角,佐爾美長期保持了這一特色。在春夏之交銷售淡季中,真絲服飾卻淡季不淡。

付志琦說,除了對流行趨勢把握、款式設計等因素外,還應該充分考慮到消費者對真絲服裝洗后變形問題的擔心。“我們增加了預縮、砂洗等工序,有效解決了這一問題。雖然增加了成本,但也增加了消費者的回頭率”。

正是因為抓住了消費的核心,佐爾美的冬裝羊絨大衣系列、馬海毛系列、貂毛領大衣系列等,由于用料考究、制作精良,得到消費者的普遍認同。“我們有一款大衣曾經創下17000件的銷售紀錄”。

定位

抓住35~55歲女人心

女裝行業歷來競爭激烈,品牌眾多,款式、面料流行多變,對季節十分敏感。如何尋找自己的目標市場,進行準確的市場定位和營銷組合,一直是佐爾美的決策重點。

在對消費者年齡結構、購買力、地域差異,以及不同年齡人的購買行為和心理進行分析后,佐爾美把其目標市場定位于中老年女性。“35~55歲的年齡層是我們的消費客群,這些消費者在總人口中比例較高,購買力強,且容易形成品牌忠誠度。服裝是個時尚產業,這個定位并不意味著放棄對時尚的追隨,相反我們會在產品中體現出中年人喜歡的時尚元素”。

“由于中老年服裝價格彈性系數較大,因此產品價格也以中檔為主,針對的是大眾消費”。為此,佐爾美引進目標管理、ISO9000質量管理體系、系統集成等先進技術、先進管理和工藝,不斷降低生產成本,達到定位標準。

二期工業園年底竣工

“無內不穩,無外不強”。2005年,中國紡織行業進入后配額時代。當記者問及佐爾美是否也會增添外貿線時,付志琦堅定地說:“我們力爭實現零的突破。原來認為外貿加工不賺錢,其實則不然。接外單的關鍵并不在于能賺多少錢,給企業帶來多少收益,而是能夠通過學習,提升企業的內部管理。”
只有富有遠見的企業才能永遠領跑。佐爾美制定了長遠的發展規劃和詳細的市場目標。“大力培養和引進人才是第一步。對設計、銷售方面的人才,我們都是采用上十萬的年薪制”。

此外,佐爾美還投資2000萬,用于技術引進和設備改造。付志琦介紹,佐爾美在江漢經濟開發區圈地35萬畝,二期工業園將在今年年底竣工,“我們的目標是,在2~3年內讓佐爾美拿到女裝的‘中國名牌’”。

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